More

    Big vs Small : เปรียบเทียบโครงการรายใหญ่กับรายย่อย

     

     

     

    Big vs Small : เปรียบเทียบโครงการรายใหญ่กับรายย่อย

    bigsmall

     

    เป็นบทความที่อยากจะเขียนมาตั้งนานแล้ว โดยให้ทาง Kanit Wipvasutti ช่วยออกแบบภาพ Cover Page ไว้รอเนื้อหาตั้งนาน

    วันนี้มีเวลานั่งทำจนเสร็จ เลยปล่อยออกมาให้อ่านกัน …

    หลักความคิดส่วนตัวผมเชื่อว่า ทุกโครงการมีทั้งข้อดีข้อด้อยแตกต่างกัน โดยผู้ประกอบการทั้งรายเล็กและรายใหญ่ ก็จะมีข้อจำกัดในการทำโครงการที่แตกต่างกัน

    ดังนั้น หากเราเข้าใจในข้อจำกัดและจุดเด่นจุดด้อย เวลาที่เราเข้าไปเลือกซื้อ เพื่อนจะได้ทราบและตัดสินใจซื้อ ได้ตรงตามความต้องการกันนะครับ

     

     

    ภาพนิ่ง2

    BIG.

    – Strengths

    Advertising : มุมมองการทำสื่อโฆษณา จะเน้นการทำ Mass Media  ซึ่งการทำตลาดจะไม่ได้มองแต่เพียงเพื่อโปรโมทให้กับตัวโครงการแต่เพียงอย่างเดียว

    ยังมองเรื่องการการสื่อสารสร้างความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ด้วย

    Promotion : สามารถเล่นโปรโมชั่นได้แรงกว่า ลดแลกแจกแถม โปรจี๊ด , Big Deal รวมถึงเงื่อนไขทางการเงินการ Co-Campaign รวมกับสถาบันการเงิน

    ก็จะสามารถทำได้ง่ายกว่า

    Land : เนื่องจากได้เปรียบเรื่องของเงินทุนในการซื้อที่ดิน เพื่อพัฒนาโครงการ ดังนั้นทำเลในการเลือกซื้อจึงเป็นข้อได้เปรียบ เช่น ติดถนนใหญ่

    ใกล้สถานีรถไฟฟ้า ใกล้แหล่งสถานีสำคัญๆ

    Facilities : การพัฒนาโครงการจะมองเรื่อง Concept ของโครงการ เพื่อสร้างความน่าสนใจให้กับตัวโครงการ ดังนั้นการเพิ่มเติมในส่วนของ Facilities Area

    ก็เพื่อเป็นการเพิ่มจุดขาย และความน่าสนใจให้กับโครงการ

     

    – Weaknesses

    Unit : ความหนาแน่น จำนวนยูนิตต่อไร่ จะสูงกว่า เนื่องจากต้องมาเฉลี่ยในเรื่องของต้นทุนราคาที่ดิน และเพื่อไม่ให้ราคา Package สูงเกินไป

    ก็ต้องยอมปรับในเรื่องของขนาดพื้นที่ใช้สอยภายในห้องให้มีขนาดไม่ใหญ่มากนัก

    Price : ราคาจะสูงกว่า (บาทต่อตร.ม.) เนื่องจากต้นทุนหลายๆส่วน รวมถึงต้นทุนในความน่าเชื่อถือของแบรนด์ด้วย

    Spec : สำหรับโครงการใหญ่ๆในบาง segment ในส่วนของ Spec ภายในห้องก็มักจะถูกลดทอน เพื่อควบคุมให้ราคาต่อยูนิต ไม่สูงมากนัก

    และเน้นการ Present ขายในส่วนของ Concept ภาพส่วนกลางของโครงการแทน

     

    ภาพนิ่ง4

    SMALL .

    – Strengths

    Unit : การพัฒนาโครงการส่วนใหญ่จะเลือกขนาดที่ดินที่ไม่ใหญ่มากนัก ดังนั้นจำนวนยูนิต 1 โครงการ จึงไม่หนาแน่นมากนัก และเพื่อให้สามารถแข่งขันได้

    จึงมักเพิ่มขนาดพื้นที่ใช้สอยภายในห้องให้มากกว่ากว่า 15-20%

    Price + Spec : เนื่องจาก 2 ส่วนนี้ ถือว่าเป็นจุดตัดสินใจของลูกค้าเลยก็ว่าได้ ดังนั้นจึงขอพูดรวมกันน่าจะเห็นภาพได้ง่ายกว่า ราคากับของที่ได้

    สามารถตอบทั้งเรื่องของความตั้งใจ และ ความคุ้มค่า บ่งบอกถึงความจริงใจในการพัฒนาของโครงการรายย่อย และเพิ่มความสามารถในการแข่งขันให้กับตัวโครงการได้ดี …

     

    – Weaknesses

    Advertising : เน้นการทำสื่อ Local Media เพื่อให้สามารถควบคุมการใช้เงินในส่วนของค่าการตลาดของโครงการ แต่ปัจจุบันมีการเพิ่มเติมในส่วนของ

    Online Media มากขึ้นก็พอช่วยให้เกิดการรับรู้ได้ดี

    Promotion : ที่จริงรายย่อยก็ออกโปรโมชั่นมาแข่งขันได้ แต่เหมือนจริงๆแล้ว Owners ยังแยกในส่วนนี้ไม่ออกจากกำไร หรืออาจเป็นเพราะไม่เข้าใจกลไกการอัพราคา

    เพื่อใส่โปรโมชั่น ดังนั้นจึงถือว่าเป็นจุดอ่อน และในส่วนของ การ Co Campaign กับสถาบันการเงิน เนื่องจากเป็นรายย่อยและบางครั้งฐานลูกค้า Profile ไม่ค่อยดี

    สถาบันการเงินใหญ่ๆจึงไม่ค่อยให้ความสนใจเข้าร่วม

    Land : บางที่ก็เป็นที่ดินมรดก ที่Owner มองว่าที่ดินของตัวเองดี จึงให้มูลค่าเอง แต่ความเป็นจริงในการแข่งขัน หรือสำหรับคนซื้อก็ไม่ได้ยอมรับในทำเลนั้นๆ

    รวมถึงเงินทุนในการจะซื้อที่แปลงใหญ่ๆติดถนนมาพัฒนาโครงการก็ดูจะเป็นเรื่องไกลความสามารถ ดังนั้นจุดนี้ถือว่าเสียเปรียบ

    Facilities : ในส่วนนี้ถ้ามองในเรื่องของ Facilities Area ก็ต้องยอมรับ เนื่องจากขนาดของที่ดิน ซึ่งอีกส่วนหนึ่งก็เป็นเพราะ Owners ส่วนใหญ่จะเน้นการพัฒนาโครงการ

    โดยยึดพื้นที่ขายเป็นหลัก

     

    ภาพนิ่ง1

    ตารางสรุปภาพรวมเปรียบเทียบ ข้อได้เปรียบเสียเปรียบ ของโครงการจากผู้ประกอบการ รายใหญ่ และ รายย่อย 

    อันนี้ยังไม่รวมถึงเรื่อง ของความน่าเชื่อถือ และเรื่องของคุณภาพงาน รวมถึงการเข้ามาดูแลหลังการขาย

    ซึ่งในส่วนของทั้งหมดนี้ ผมมองว่าจับต้องตีค่าได้ยากและมีความหลากหลายทางความคิดและประสบการณ์ของแต่ละคนว่าเจอกันมาแบบไหนบ้าง

     

    ส่วนการยกตัวอย่างโครงการ ขอให้เป็นการพูดคุยใน เพจ Facebook แล้วกันนะครับ ….

    สุดท้าย… ขอขอบคุณ Cover page เท่ห์ๆส่วนตัวผมชอบมากๆ  : Kanit Wipvasutti

     

     

    หากมีข้อสงสัย หรือ ต้องการอยากสอบถาม เสนอแนะ

    ก็สามารถ Line หรือ Inbox เข้ามาคุยสอบถามเพิ่มเติมได้นะครับ

     

    ขอบคุณที่สนใจและติดตามนะครับ

    Line ID : @Insocondo

     

    VO INSO
    VO INSO
    ช่องทางแลกเปลี่ยนข้อมูลอสังหาฯ เพื่อให้ทุกคนมีที่อยู่อาศัยที่ดี ตอบโจทย์ทุกความต้องการ

    Related articles

    Leave a reply

    Please enter your comment!
    Please enter your name here

    เราใช้คุกกี้เพื่อพัฒนาประสิทธิภาพ และประสบการณ์ที่ดีในการใช้เว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถศึกษารายละเอียดได้ที่ นโยบายความเป็นส่วนตัว และสามารถจัดการความเป็นส่วนตัวเองได้ของคุณได้เองโดยคลิกที่ ตั้งค่า

    Privacy Preferences

    คุณสามารถเลือกการตั้งค่าคุกกี้โดยเปิด/ปิด คุกกี้ในแต่ละประเภทได้ตามความต้องการ ยกเว้น คุกกี้ที่จำเป็น

    Allow All
    Manage Consent Preferences
    • คุกกี้ที่จำเป็น
      Always Active

      ประเภทของคุกกี้มีความจำเป็นสำหรับการทำงานของเว็บไซต์ เพื่อให้คุณสามารถใช้ได้อย่างเป็นปกติ และเข้าชมเว็บไซต์ คุณไม่สามารถปิดการทำงานของคุกกี้นี้ในระบบเว็บไซต์ของเราได้

    • คุกกี้เพื่อการวิเคราะห์

      คุกกี้ประเภทนี้จะทำการเก็บข้อมูลการใช้งานเว็บไซต์ของคุณ เพื่อเป็นประโยชน์ในการวัดผล ปรับปรุง และพัฒนาประสบการณ์ที่ดีในการใช้งานเว็บไซต์ ถ้าหากท่านไม่ยินยอมให้เราใช้คุกกี้นี้ เราจะไม่สามารถวัดผล ปรังปรุงและพัฒนาเว็บไซต์ได้

    Save