แกะกลยุทธ์ความสำเร็จของโครงการ The Excel
ในช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมาต้องยอมรับเลยว่าโครงการคอนโดมิเนียมแบรนด์ The Excel by All Inspire Development
ถือว่ากระแสของเค้ามาดีอย่างต่อเนื่องจริงๆ และล่าสุดเมื่อสัปดาห์ก่อนที่พึ่งมีการเปิดตัวโครงการใหม่อย่าง The Excel Udomsuk
ซึ่งเป็นไปตามที่หลายคนคาดการณ์ไว้ คือได้กระแสตอบรับยอดขายดีมากๆ
ดังนั้นวันนี้ผมเลยขอถือโอกาสมา แกะกลยุทธ์ความสำเร็จของโครงการ The Excel
โดยขอยึดหลักการตลาดง่ายๆ เพื่อความเข้าใจ นั้นคือ 4P’s
Product :
คือหากมองว่าโครงการที่ราคาเริ่มต้นที่หลักแสนบาทต่อยูนิตและราคาเฉลี่ยโครงการอยู่ประมาณ 1.5 ล้านบาทต่อยูนิต
The Excel ถือว่าการออกแบบ Facade ออกมาได้ดูดีมีราคา ซึ่งจุดนี้ถือว่าทำออกมาได้ตอบโจทย์โดนใจ
(เพราะหลายๆโครงการที่ทำของ Segment นี้ออกมา ไม่ค่อยจะให้ความสำคัญกับเรื่องของ Facade กันซักเท่าไร)
ในส่วนของตัวยูนิต การที่ทำราคาขายมาพร้อมเฟอร์ฯ หลายคนน่าจะชอบ เพราะช่วยเรื่องควบคุมต้นทุนและได้เฟอร์ฯที่ลงตัวกับ Unit Plan ด้วย
(ที่มีขนาดพื้นที่ไม่ใหญ่ จะหาชิ้นเฟอร์ฯ ที่มีการออกแบบและลงตัวก็ทำได้ยาก) ส่วนพื้นที่ส่วนกลาง สำหรับโครงการ Low Rise 1 อาคาร
ผมว่าเอาแค่พอเพียง ลูกค้ากลุ่มนี้ก็ยอมรับได้ครับ แถมยังสะดวกในการดูแลในอนาคตอีกด้วย
Price
อันนี้ผมถือว่าเป็นหมัดเด็ดของแบรนด์นี้เลยก็ว่าได้นะครับ … การตั้งราคาเรียก (Start Price) ที่ถือว่าต่ำกว่าราคาตลาด และ จริงๆคือต่ำกว่าราคาที่อยู่ในใจของคนในพื้นที่นั้นๆ
อย่างเช่นโครงการล่าสุดอย่าง The Excel Udomsuk : สุขุมวิท แต่พี่เล่น เปิดราคามา 999,000 บาทต่อยูนิต แถมยังเป็นราคาขายที่มาพร้อมเฟอร์ฯ ด้วย
ซึ่งคนสุขุมวิทโซนนี้ ลืมไปแล้วครับโครงการคอนโดมิเนียมในราคาหลักแสนบาทต่อยูนิต โครงการส่วนใหญ่ที่เปิดๆกันมาก่อนหน้านี้ 1.2-1.5 ล้านบาทกันทั้งนั้น
จึงถือกลยุทธ์ในการทำราคาเรียกแบบนี้ถือว่าแรงและได้ผลดีจริงๆ … เพราะหลายๆโครงการก่อนหน้านี้ของแบรนด์นี้ก็ใช่วิธีเรียกราคาแบบนี้เช่นกัน
ผลตอบรับก็อย่างที่เห็น ออกมาก็ Sold Out ไปตามระเบียบครับ
ผมว่าตรงนี้เค้าเล่นกับราคาในความรู้สึกคนได้ดีเลยครับ บวกกับช่วงเวลา PreSale ที่มีการต่อแถวแย่งตำแหน่งห้องกัน เวลาในการตัดสินใจของคนที่สนใจ
ก็จะโดนเร่งด้วยบรรยากาศในงาน บวกกับ Demand ที่โดนจองไป อารมณ์นั้นไม่สนแล้วครับ เอาไว้ก่อนละครับการยอมรับจึงเกิดได้ง่ายเลยคราวนี้ 5555+
Place
ทำเลที่ตั้งโครงการถือว่าชัดเจนครับ คือแทนที่จะพัฒนาโครงการในแนวส่วนต่อขยายในอนาคต …
The Excel มองต่างครับ คือเอาทำเลที่มีรถไฟฟ้าที่เปิดใช้แล้วเป็นหลัก แต่ยอมเข้าซอยย่อย และมองการเดินทางเชื่อมต่อมากกว่า 1 ทาง
เดินหน่อย ต่อรถ ขึ้นวิน 15-20 บาท และค่อยมาขึ้นรถไฟฟ้า … ซึ่งคนกลุ่มที่ซื้อโครงการในระดับนี้เค้ารับได้ครับ
Promotion
อันนี้ไม่มีไรจะเขียนครับ… 5555+ เพราะถ้าของดี ราคาดีจริง (สมเหตุสมผล) โปรโมชั่นก็ไม่มีความจำเป็นครับ
แต่หากเปลี่ยนให้พูดถึงเรื่องของแนวทางการทำสือ อันนี้ต้องยอมรับเลยครับ
The Excel ถือว่าเป็นแบรนด์ที่ Strong ในการใช้สือ Social Network มากๆ โดยการใช้การพูดถึงจาก Bloggers และ Influences
ในการสร้างการรับรู้ให้กับตัวโครงการ โดยไม่เจอะจงใช้เพียงแค่ 1-3 เจ้า แต่เค้าวางแผนการโปรโมทแบบปูพรมเลยครับ
คือเปิด Facebook มาตลอด 1 เดือนก่อนการเปิดตัว PreSale ผมเชื่อว่าคนที่อยู่ในวงการนี้ยังไงก็ต้องเห็น ไม่จากเพจใดก็เพจหนึ่ง
รวมถึง เพจ Inso Condo ของผมด้วย …
พอเขียนมาถึงตรงนี้ สิ่งที่ผมจับได้คืออะไรรู้มั้ยครับ …
ผมว่าทาง The Excel by All Inspire Development เค้ามีความแม่นและละเอียดเรื่องของ Target หรือ People ที่เป็นกลุ่มลูกค้าของโครงการมากๆครับ
ซึ่งจะเห็นได้จาก
- การออกแบบ Facade ตัวโครงการให้ดูดี เพื่อให้คนที่จะมาอยู่ไม่ได้มองว่าเป็นโครงการราคาถูก หรือห้องพัก ราคาล้านต้นๆ
- การตั้งราคาต่ำกว่าราคาในความรู้สึกของคนที่เป็นกลุ่มเป้าหมาย ราคาที่จับต้องได้
- ทำเลที่คนกลุ่มนี้ยอมรับได้แค่ไหนคือยอมรับได้ ไม่จำเป็นต้องติดสถานี แต่ต้องมีรถไฟฟ้าให้ฉันใช้พอ
- คนกลุ่มนี้เค้าเสพอะไร? เค้าติดอะไร? ก็ Social Network Facebook ไงครับ
รอบนี้ก็ขอวิเคราะห์ง่ายๆประมาณนี้ ขอบคุณสำหรับการติดตามครับ
